欧派、顾家、芝华仕:决战千亿之巅

icon 2020-10-19 10:21:08
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摘要:资讯行业会诞生1000亿营收的品牌吗?

大理实力云想山<a href=

  00

  穿越千亿

  资讯行业会诞生1000亿营收的品牌吗?

  我先说我的结论啊:千亿营收,不是可能,而是必然,时间节点在2030年前后。

  我们用欧派资讯、顾家资讯、敏华控股做样板,来推演一番。

  01

  分解

  先从数据做推演:

  数据样本

  用最近的年报数据,

  欧派资讯2019年,营业收入135.33亿,净利润18.39亿 

  敏华控股2020年,营业收入121.44亿,净利润16.38亿 

  顾家资讯2019年,营业收入110.94亿,净利润11.61亿

  两家软体,一家定制,基于外贸占比、品类属性等考虑,

  三家中,冲刺千亿,最具先发优势的是欧派资讯。

  数学题

  我们用一道数学题:

  欧派资讯当前135.33亿,10年后要达到1000亿,需要每年的增长率多少?

  135.33*(1+x)^10=1000,可以概算出x=23%,

  欧派十年后要达到1000亿的年增长率为23%

  135.33*1.23^10=1073亿,

  以上计算仅代表个人数学水平(我数学很少考及格),

  我的数学老师都很棒。

  有难易乎?

  2011年,欧派资讯营业收入22.2亿

  2019年,营业收入135.33亿

  8年,翻了七倍。

  这么一算,1000亿不是痴人说梦,它是一个必然会来的结果,而且时间不会很长。

  十年增长率达到23%即可,

  容易吗?

  02

  大趋势

  年增长率23%,不难,

  连续十年,每年增长23%,不容易。

  这就需要有大增量注入:

  旧改

  旧改的意义所在,不重复了,我们找个类比的样本:家电下乡。

  家电下乡的第一阶段从2007年-2013年,借着这股东风,

  格力电器营业收入从380亿飙升到1200亿,

  美的电器从479亿飙升到1212亿

  而此后,在家电下乡之后的节能家电补贴、以旧换新、环保补贴等,

  更是促使格力电器营业收入突破2000亿,美的电器近3000亿。

  这就是政策的力量。

  旧改整个政策期,我预计会持续10年,有2个大的阶段。

  目前处于第一阶段的初级阶段,

  这是所有资讯人的机会。

  精装房

  精装房大政策,我们举一个例子:江山欧派。

  江山欧派2019年,增长率57.98%

  2020上半年,增长率45.39%

  这速度是定制行业平均增速的6倍以上,江山欧派目前市值已经超越尚品宅配

  逆势高速增长,靠的是工程渠道,也就是精装房。

  数字化大潮

  除了旧改、精装房外,目前顺应社会大势,资讯行业的数字化浪潮,也来势汹汹。

  数字化,会放大总部的能力,提升体系的战斗力,让强者更强。

  对于终端,数字化,是可以让强者实现流量自由的。

  率先完成数字化的头部品牌,享用市场红利,

  对于中小品牌的优势就是:枪炮对菜刀

  抓住旧改、精装房、数字化,离1000亿更近。

  03

  大动作

  上面讲的旧改、精装其实都算流量层面的事儿,

  这一段说说转化、客单价层面。

  大资讯

  大资讯整装,会极大的提升客单价,欧派、索菲亚都在重点发力,模式基本跑通,处于爆发的前夕。

  从业态看,大资讯整装是介乎卖场与专卖店之间的形态,能进一步让头部品牌摆脱卖场的桎梏,实现运营自由。

  让客单价实现质的变化、实现运营自由,

  这是头部品牌的大动作。

  大资本

  在产业投资方面,顾家动作较大,而敏华、欧派相对动作小。

  欧派对外产业投资:

  投资了2家物流相关、2家花园木阳台整装、1家小家电

  资本的大棒,舞动起来。

  大迁移

  放眼大资讯行业,头部品牌、产业基地,

  基本以长三角、珠三角为主。

  长三角、珠三角这两个城市群的发展,决定了资讯行业的发展,

  城市群拥有无可比拟的基础设施、政策、人才等优势。

  而遗憾的是目前还没看到长三角的资讯品牌南下、珠三角的资讯品牌北上,

  去成立第二总部,

  充分享用城市群带给产业的红利。

  用好大资讯、大资本、大迁移,让千亿更容易。

  04

  障碍

  综上,资讯行业一定会诞生1000亿营收的品牌,时间节点在2030年前后,

  欧派资讯、顾家资讯、敏华控股,具备先发优势。

  能加速或者延缓这一结果的,

  有且只有一个原因:人才供应速度与质量。(来源:大资讯课堂)

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